Warum Motivation von außen nicht wirkt

Extrinsisch – Motivation aus dem Anreiz oder dem Umfeld

Kennst diesen fürchterlichen Ausdruck „Zuckerbrot und Peitsche“? Was das mit motivieren zu tun hat? Richtig, nichts.

Denn mit Belohnung oder Bestrafung erreicht man vielleicht das erwünschte Verhalten beim Gegenüber, aber eben nur mit Hilfe eines manchmal fragwürdigen externen Anreizes. Und erhält am Ende „brave Kinder“ oder Erwachsene mit konditioniertem Verhalten. Das tiefe Bedürfnis nach Autonomie, nach Selbstbestimmtheit wird dabei meistens verletzt.

Im Grunde ist alles, was du nicht aus dir selbst oder einer Aufgabe heraus als Befriedigung erlebst, extrinsische Motivation. Die meisten, die im Arbeitsleben stehen, nennen bei der Frage nach ihrer Motivation zuerst Geld als bestes Motivationsmittel. Fragt man genauer nach, dann ist es eben nicht das allein Geld. Vielmehr bewirkt dieser monetäre Anreiz etwas im Leben. Man kann mit der Familie mehr Ausflüge machen, sich öfter ein Wellnesswochenende gönnen oder eine fällige Rechnung endlich begleichen. Überlege mal, wann und wie lange dich deine letzte Gehaltserhöhung wirklich motiviert hat.

Lob, Anerkennung oder auch ein tolles Arbeitsumfeld und Team sind ebenfalls für viele Menschen wichtig. Das sind ebenfalls extrinsische Motivatoren, wie Urkunden, Incentives oder Noten.

Ganz so scharf kann man die beiden Motivationsrichtungen natürlich nicht trennen. In diesem Zwischenbereich fällt, wenn du zwar für Geld arbeiten gehst, dies allerdings mit viel Freude tust. Dann hast du das selbst, also intrinsisch, entschieden. Und eine extrinsische Belohnung freut dann doppelt.

Intrinsisch – Motivation aus der Person oder der Aufgabe

Immer dann, wenn wir ein authentisches Interesse an der Tätigkeit selbst verspüren, sind wir intrinsisch motiviert. Das Belohnungssystem springt an und wir belohnen uns quasi selbst. Wir machen uns selbst glücklich.

Wer intrinsisch motivierte Ziele verfolgt, ist in der Regeln ausdauernder und erfolgreicher in der Erreichung dieser Ziele. Und das verbunden mit hohem Interesse und ja, sogar Spaß. Daher führen auch kleine Schritte in Richtung Ziel zu mehr Wohlbefinden.

Intrinsische Motivation – wenn sie denn stark vorhanden ist – braucht man eigentlich nicht von außen zu belohnen. Im Gegenteil, es kann dazu führen, dass sich Menschen dann nur noch auf die externe Belohnung fokussieren und längerfristig die intrinsische Motivation sogar sinkt. Der Grund ist, dass man die Handlung dann nicht mehr als selbstbestimmt erlebt. Man nennt dies den Korrumpierungseffekt (von extrinsischer Belohnung)

Du kannst dich selbst fragen:

Wann bin ich total im Flow und vergesse Zeit und Raum?
Was ermöglicht mir Geld?
Was hält mich am Laufen – auch wenn es mal langsam voran geht?
Was macht mich freudiger: eine individuelle Geldprämie zum Jahresende, ein persönliches Lobschreiben meiner Führungskraft, die Übertragung einer Leitungsfunktion – oder was ganz anderes?

Was Führungskräfte über Motivation wissen sollten?

Eine intrinsisch motivierte Belegschaft ist der Optimalzustand, den sich viele Führungskräfte wünschen. Und dabei wird manchmal leider vergessen, dass es ein gemeinschaftliches Werk ist. Denn ein gutes Betriebsklima, eine faire Aufgabenverteilung und eine gute Kommunikations- und Fehlerkultur gestalten sich nicht von allein. Doch genau damit ist dann auch ein Rahmen für intrinsisch motiviertes Arbeiten geschaffen.

Das heißt jetzt nicht, dass alle Beschäftigten eines Betriebs komplett selbstbestimmt arbeiten sollen. Viele mögen das auch gar nicht so unbedingt.

In gewissen Rahmen jedoch könnten viel mehr Freiräume und Selbstbestimmung geschaffen werden.

In Bezug auf Aufgaben wäre es möglich, nicht mehr den gesamten Tag komplett durchzutakten und damit freie Zeiten für kreativen Austausch zu ermöglichen.

Auch das Thema Arbeitszeit ist ein wesentlicher Faktor. Denn bekanntermaßen stehen Arbeitszeit und Arbeitsqualität nicht in einem linearen Zusammenhang.

Im Bereich Technik haben wir die letzten Jahre erlebt, was Homeoffice zur Selbstbestimmung beitragen kann. Und in manchen Teams entscheiden auch alle zusammen, ob neue Kolleg*innen dazu passen.

Selbst, wenn die oben genannten Punkte in deinem Unternehmen noch nicht umgesetzt sind. Vielleicht findest du hier Aspekte, wie du dich mit deinen Fähigkeiten noch mehr und besser entfalten kannst. Manchmal sind individuelle Lösungen für einen einzelnen Arbeitsplatz leichter umzusetzen, als für die ganze Belegschaft.